与湖州浦瑞生物医药技术有限公司（以下简称“浦瑞生物医药”）总经理杨正茂见面伊始，他便颇为自豪地跟记者介绍：“我们公司在2015年入选湖州市‘南太湖精英计划’，是湖州市重点培育的医药健康企业，去年还与中国科学院上海生命科学院湖州工业生物技术中心合作成立‘中国科学院上海生命科学院湖州工业生物技术中心——浦瑞联合研发实验室’，获得了更多的技术支持。”
据悉，浦瑞生物医药作为一家从医药行业转行到化妆品行业的企业，主要专注于功能活性物以及制剂的开发、生产、应用和销售，并成功建立了生物技术、植物萃取、绿色化学和创新制剂等多个技术平台，而这些平台也正是基于杨正茂一直所提到的“武汉大学健康产业联盟”。他从来不把自己的公司定位为化妆品原料公司，而是大健康产业公司，他说：“这才是我们的核心竞争力，也是我们构建技术壁垒和打造差异化产品的关键所在。”
01 从仿制到创新，全球首创缓控释型产品
如果说在医药领域，杨正茂经历了中国从原料药到仿制药再到创新药的过程，那么，在化妆品行业，其产业链的发展似乎也要经历这么一个爬坡的阶段。十几年前，杨正茂思索的是医药行业将来的出路在哪里，而现在，他思索的是化妆品原料一定要有自己的核心竞争力，突破模仿，打造创新优势。
“化妆品的核心是活性物配料，消费者需要安全有效的产品。因此虽然我们公司是从制剂开始切入，但是我们从来不局限于此，相反我们想要有更多的潜力和可能，我们会充分利用生物技术、绿色化学、植物萃取等各种技术在化妆品原料中的应用，挖掘出核心活性物。”
而在浦瑞生物医药的四个技术平台中，其中最具代表性的便是创新制剂，也即是纳米传输系统。杨正茂向记者介绍：“在药物制剂的研究领域，不论是新发表的论文还是学术会议，大家探讨更多的都是纳米技术，因为它可以解决传统制剂技术不能解决的问题，比如溶解度、稳定性、刺激性、气味和生物利用度等，它对于化妆品而言，不论是从原料配方还是从最终产品形象宣传等角度而言，都具有相当的价值。”
杨正茂举了一个例子，也是前不久斩获荣格技术创新奖的纳米包裹AA酯，该产品也已经申请国家专利保护。作为浦瑞生物医药全球首创的新型缓控释型产品，纳米包裹AA酯主要是通过前体药物（Prodrug）设计并结合纳米制剂的方式，解决了经典抗衰老活性物视黄醇类产品的溶解度、稳定性和吸收的问题，因而它的活性是传统视黄醇的8倍，且几乎没有不良反应。
“视黄醇有一个很大的问题，就是它的刺激性比较大，但我们的产品不会有这样的缺陷，而且纳米AA酯的光稳定性很好，在白天也可以使用。这就是我们用药物创新的理念和技术，首先利用绿色化学技术平台合成AA酯，再通过纳米传输技术获得纳米包裹AA酯，在这个层面上讲，该产品是双重创新的产物，而我们前前后后一共耗时近三年的时间才得以完成。”
当记者问及公司当初为何会想要做这样一个原料时，杨正茂只是说：“发现现有市场需求产品的不足，再通过我们的核心技术将其补进。其实单纯做一个产品不难，难的是它还要有特色并能得到客户的认可和市场的欢迎，同时还要有技术壁垒。大家都在说中国的原料还处于模仿的阶段，但是我们想要做领先和创新的产品，证明中国的原料也可以实现弯道超车。”
02 以健康产业联盟为基础，加码核心技术
其实简单来说，浦瑞生物医药的很多核心产品和技术，主要都是依托于“武汉大学健康产业联盟”而打造的。作为该联盟的秘书长，杨正茂颇有些自豪。他自己本身便是武汉大学毕业的，按照他的话来说，正是因为武大学子的“抱团精神”，才有可能打造这么颇具影响力和实力的专业平台。这也是浦瑞生物医药得天独厚的优势所在。
据了解，武汉大学健康产业联盟由泰康保险集团董事长兼CEO陈东升、元明资本创始合伙人田源、百奥财富创始合伙人杨志、当代科技创始人艾路明等校友及校友企业联合发起成立，目的是进一步发挥武汉大学和武大校友的科研、技术、产业、市场和资本等方面的优势。
“其实，国外很多原料公司的技术人员主要还是与化妆品行业相关的出生背景，但是我们这个平台不一样，不仅仅有来自高校科研院所的教授、研究员等科学家，也有工业界、投资界的产业专家和投资人，其涉足的领域也不尽相同，不管是医药还是生物，抑或是其他学科，都是一种跨界的交流碰撞。而这样的跨界，给整个化妆品行业带来的，也是一种‘鲶鱼效应’，打破业内固有的模式，把真正的生物医药的理念、技术、人才注入这个行业，构建一种更具活力和创新的模式，推动产业的发展。”
杨正茂更直言，浦瑞生物医药作为一个中小型企业，如果仅仅依靠自身的力量，会面临很多的局限性，很难有快速的、大的突破，但是如果是在武汉大学健康产业联盟的基础之上，以此为依托，汇聚各种资源力量并加以充分利用，无疑极大地促进了公司的快速发展。
就好比前面所提到的纳米包裹AA酯，不论是从产品前期的设计，还是中间的合成，以及后续的一系列测试和评价等，都是借助健康产业联盟的各领域专业型人才，共同完成开发。而这在某种程度上也有些类似于产学研结合的模式。很多高校学者更多的是对学术的深入钻研，但不会考虑产品的生产条件和市场状况，浦瑞生物医药则将其学术成果加以转换并进行市场孵化，通过几十年技术的沉淀和在行业摸索的经验，将自己打造成一个有技术、有资源、有市场的大健康产业公司。
而除此之外，在今年5月份联盟的会长田源博士带队前往广西，杨正茂也在随行队伍之中，他们拜会了广西党委书记鹿心社，希望在广西举办大健康产业论坛，推动大健康项目在广西落地，以期获得更多的当地资源。“我们可以带去我们的技术和产品，同时也希望挖掘广西及东盟的资源和市场，那边不论是生态环境，还是中药资源，都具有得天独厚的优势，那我们为何不将其充分利用到化妆品行业呢？”杨正茂信心满满。
03 质量源于设计
如果说一般的贸易公司是将国外优秀的原料引进国内，供国内品牌选择和使用，它注重的是贸易在前，技术在后，也即是所谓的“贸工技”路线，那么浦瑞生物医药则走的是“技工贸”路线，以技术为核心，再生产和销售。但同时浦瑞生物医药也不会被动地只注重技术，也需要以市场为导向。
“我们有很多渠道和经销商，他们能提供给我们相当多的信息，但是对于这些信息，我们自己也会有调研和筛选，比较国内外市场情况，这个原料能否打破现有格局等等，这都是我们要考量的问题。以技术为支撑，市场为导向，快速处理两者之间的关系，来提炼出我们所认为的最有价值的信息和技术。”杨正茂如此解释道。
同时，他提出了一个核心的理念——“QbD（质量源于设计）”。在做一个产品之前，首先要有顶层设计，有全局观念，而不是摸着石头过河。比如：我需要解决什么问题？通过什么手段去解决？我还要用什么技术、什么配方、什么设备去做这个东西？每一点都有讲究，也需要提前设计好。另外，在设计的过程中还需要考虑营销的层面，比起一系列的数据和复杂的技术含量，客户更喜欢看直接有效的产品，那么在做一个产品的时候就需要考虑到如何在兼具即刻功效的前提下保证安全、合规，再通过一些技术增加产品的附加值。
正如杨正茂所说：“战略上的定位比战术上的努力更关键，一个好的方向直接决定了产品未来的走向。只有在大方向上做好决策，才能在整个框架中加入更多的技术含量，使其朝着最后的目标一步步逼近。”
也正是这样的经营理念，让浦瑞生物医药从全球首仿慢慢步入全球首创。如果问杨正茂如何打造差异化的竞争，他会毫不犹豫直接告诉你：全球独家。
本文来自《唯美工匠》记者 谢卓依 上海报道
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ftim2PbIlKS7_t_fhyQupw